很多人想做抖音直播，但又覺(jué)得出鏡很尷尬，不肯露臉�；蛘咦陨碣Y源有限，希望能夠以一個(gè)低成本入局直播。那么，怒蛙網(wǎng)絡(luò)建議你做無(wú)人帶貨直播。、

做無(wú)人帶貨必須要知道的基礎(chǔ)知識(shí)

1、到底什么樣是無(wú)人直播？

有一部分人覺(jué)得自己長(zhǎng)得不夠出眾、或者覺(jué)得直面鏡頭非常尷尬、一看鏡頭就不會(huì)說(shuō)話了。所以遲遲不想真人出鏡，也遲遲沒(méi)有入局抖音。

其實(shí)對(duì)比一下，無(wú)人直播就很好理解了，【不出鏡】就可以理解為無(wú)人直播。

一般情況下無(wú)人直播有兩種情況：

① 提前錄制好素材播放，靠嘴巴帶貨，幕后只是做話術(shù)直播。（這種還是有真人的成分在的）

② 找一個(gè)有熱度的素材，直接掛商品，人都省了。（不推薦這種，后面會(huì)講到）

2、無(wú)人直播怎么拉流量？

那有人就問(wèn)到了，無(wú)人直播會(huì)有人來(lái)看嗎？

答案是：抖音是有一定的分配邏輯的。只有掌握了流量分配邏輯，才能更好的拉新、承接流量。

先說(shuō)直播間的推流邏輯：

曝光→點(diǎn)擊

曝光：系統(tǒng)會(huì)推送你的直播間給到用戶。

點(diǎn)擊：用戶看到你的直播間愿意點(diǎn)擊進(jìn)入。

滿足這兩點(diǎn)邏輯，你的直播間才會(huì)有人。

像巨量百應(yīng)的達(dá)人后臺(tái)，是有一個(gè)清晰的轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)分析的，這里不展開(kāi)介紹了，你只需要記住引流的核心是曝光和點(diǎn)擊。

這里有一個(gè)核心點(diǎn)需要牢記：

電商類(lèi)的直播間，考驗(yàn)的最重要的數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)化率。一旦自然流量能夠產(chǎn)生成交，系統(tǒng)就會(huì)源源不斷的給你推流。所以，如果你留心觀察的話，可以發(fā)現(xiàn)很多爆款直播間，在最開(kāi)始帶貨的時(shí)候，經(jīng)常賣(mài)一元的福利產(chǎn)品，就是為了先刺激系統(tǒng)流量。（可以在精選聯(lián)盟里面，搜一元包郵的產(chǎn)品）有一點(diǎn)需要注意：你上架的便宜的商品，一定要看一下是否有運(yùn)費(fèi)，如果產(chǎn)品價(jià)格很低，但運(yùn)費(fèi)很高，也是不會(huì)有人下單的。

而曝光人數(shù)取決于直播間的整體畫(huà)面，能不能刺激別人點(diǎn)擊進(jìn)去就很重要。

3、無(wú)人直播可以分為兩種

那無(wú)人直播可以怎么區(qū)分，我們剛才其實(shí)也講到了。

1、半無(wú)人。畫(huà)面是提前錄制的，但是是真人語(yǔ)音直播

2、全無(wú)人。畫(huà)面是提前錄制的，聲音也是提前錄制并播放（全無(wú)人最大的問(wèn)題是沒(méi)辦法實(shí)時(shí)更改節(jié)奏，可以做，但是別期望出大單，只能隨緣出單，適合做多個(gè)賬號(hào)矩陣）

4、無(wú)人直播解決什么問(wèn)題

但無(wú)人直播絕對(duì)不是高枕無(wú)憂，無(wú)人直播不是讓你躺賺的，只是降低了人員門(mén)檻、降低了場(chǎng)景和設(shè)備的投入，讓普通人也能進(jìn)入直播帶貨分一杯羹。